Первая поставка почти всегда тормозится не на границе, а до неё — на этапе, когда никто не назвал точный код ТН ВЭД. Дальше всё считается от него: ставка пошлины, НДС, нужен ли документ о соответствии. Поэтому разговор с брокером начинается раньше, чем разговор о цене.

Что нужно определить до заказа

  • Код ТН ВЭД под вашу конкретную позицию: панель с ПВХ-лентой и рулон — это не всегда одна строка
  • Ставку пошлины и НДС по этому коду
  • Нужно ли для товара отказное письмо или документ о соответствии — брокер отвечает на это за один день
  • Условия поставки: EXW, FCA, CIF или DAP — от этого зависит, чья зона ответственности начинается где

Соглашения о свободной торговле между Турцией и Россией нет, поэтому преференций по происхождению ждать не стоит. Пошлина считается по обычной ставке, а происхождение подтверждается сертификатом от торгово-промышленной палаты.

Комплект документов, который едет с грузом

  • Коммерческий инвойс
  • Упаковочный лист с количеством рулонов и м² по каждой строке
  • Сертификат происхождения
  • CMR при автодоставке или коносамент при морской
  • Технический лист материала — по запросу, но лучше просить сразу

Хороший поставщик отправляет этот комплект брокеру до того, как машина выйдет с завода. Груз, который ждёт на границе документ, стоит дороже, чем кажется: простой считается в сутках, а не в часах.

Автотранспортом или морем

До Москвы и Центрального региона обычно считают автодоставку: одна машина, один режим, без перевалки. На юг — Краснодар, Ростов, Новороссийск — плечо короче и разница в пользу автотранспорта ещё заметнее.

Морская отправка имеет смысл, когда объём вырос до полного контейнера и склад готов принять его разом. Считайте не ставку фрахта, а стоимость товара на вашем складе: перевалка, хранение и срок оборачиваемости капитала съедают выигрыш быстрее, чем разница в тарифе.

Первая партия: сколько брать

Пробная партия — нормальная практика, и её не надо стесняться просить. Смысл первой поставки не в марже, а в информации: какая высота и какой цвет уходят у вас в регионе, сколько времени занимает вся цепочка от заказа до полки, где реально теряются дни.

Собранный на этих данных второй заказ почти всегда точнее и дешевле в пересчёте на квадратный метр, чем «сразу контейнер вслепую».

Что уточнить у поставщика в письме

  • Что именно указано в предложении: количество рулонов, м², брутто-вес
  • Сроки: не «примерно», а дата, зафиксированная письменно
  • Кто отвечает, если размер или количество разошлись с документами
  • Есть ли образцы до отгрузки — по каждой высоте и цвету, которые вы планируете продавать