Спрос на ограждение в России сжат в несколько месяцев. Продажи начинают шевелиться в апреле, набирают силу в мае и держатся до середины июля. Дальше — спад, который многие принимают за «плохой год», хотя это обычная сезонность.
Проблема в том, что цепочка поставки не сжимается вместе с сезоном. Между решением о закупке и товаром на полке лежит производство, транспорт и таможня.
Обратный отсчёт от мая
- Февраль: подтверждение ассортимента, образцы на руках, согласованный прайс
- Начало марта: размещение заказа и предоплата
- Конец марта — начало апреля: производство и отгрузка
- Апрель: таможня, приёмка, распределение по точкам
- Май: пик продаж, дозаказ по факту, а не по прогнозу
Заказ, размещённый в апреле, приезжает к июню — то есть к моменту, когда покупатель уже поставил забор от кого-то другого.
Что делать с остатком после сезона
Товар не портится, и это его сильная сторона: остаток спокойно уходит в следующий сезон без потери качества. Но замороженный капитал стоит денег, поэтому лучше планировать так, чтобы к августу на складе осталась ходовая позиция, а не редкая высота, которую взяли «на пробу».
Отсюда практическое правило: экспериментировать с новыми высотами и оттенками нужно в начале сезона малым объёмом, а не в конце большим.
Осень — не мёртвый сезон
Осенью и зимой продажи частных заказов падают, но подрядные объёмы остаются: ограждение строительных площадок, объекты благоустройства, спортивные площадки, работы, которые сдают к весне.
Многие распределители используют этот период для двух вещей: закрывают договорённости по следующему сезону на спокойном рынке и завозят товар по ставкам, которые в марте будут выше.
Как это выглядит в разговоре с поставщиком
Скажите прямо, к какой дате товар должен быть на вашем складе — и попросите зафиксировать её письменно вместе с производственным сроком. Если поставщик отвечает «примерно три-четыре недели» и не даёт дату, вы планируете сезон по чужому предположению.
